הרשמו לקבלת ניוזלטר שבועי כדי לא להחמיץ אף טיפ

רוצים להיות מעודכנים? לקבלה במייל של הטיפ השבועי לחיפוש עבודה:

יום ראשון, 25 ביוני 2017

דיר באלאכ: אם לא תוכיחו את 3 הדברים הללו בראיון העבודה פשוט לא תתקבלו

Image courtesy of Sira Anamwong at FreeDigitalPhotos.net
כמו בצבא, אני אוהבת שהכל מתחלק ומסתדר בשלשות. ולא רק אני בעצם, משום ש- 3 הוא מספר קסם. 

קחו למשל את השילוש הקדוש, את שלושת המוסקטרים, את דג הזהב ו-3 המשאלות, את זהבה ו-3 הדובים, את "לכובע שלי 3 פינות" ואת שלושת האבות והוא יתגלה לכם כמספר בעל משמעות עמוקה מאוד בהרבה תחומים והקשרים אחרים. 

אגב, נסו לשחק את המשחק דג מלוח ולספור עד מספר אחר, 5 נניח...  😆 (זוכרים את המשחק? 1, 2, 3... דג מלוח!!). 
ומי העומד שצריך לבדוק אם מישהו זז? טוב, לא יודעת... בואו ונעשה מ-3 יוצא 1... ונראה מי יוצא.

אז אם אנחנו כבר מסכימים ש-3 הוא מספר מיוחד (ואם לא, מוזמנים לחקור את התופעה, יש המון מידע מרתק ברשת), בואו ונשתמש בו גם בכל הקשור לחיפוש עבודה (ומי שפגש אותי כבר מכיר את שיטת ה-3 שלי לכתיבת קורות חיים). 

איך יבוא 3 לידי ביטוי בראיונות? ובכן, בראיון העבודה ולא משנה כמה שאלות ישאלו אתכם ועד כמה יתפלפלו אתכם ויחקרו שתי וערב, כל השאלות בסופו של דבר מתנקזות ל-3 נושאים בלבד. במילים אחרות, בראיונות עבודה זה אמנם עשוי להיראות כאילו המראיין שואל אתכם אינסוף סוגים של שאלות, אבל בעצם הוא מנסה לברר בכל מיני דרכים ושאלות נרדפות אינפורמציה בנוגע ל-3 נושאים חשובים בלבד.

מהם 3 הנושאים הללו? טוב ששאלתם. הנה זה בא:

1. האם אתם רוצים את התפקיד?

2. האם אתם מסוגלים לבצע את העבודה?

3. האם אנחנו רוצים לעבוד אתכם? 


טוב, זו כמובן דרך כללית מאוד להציג את השאלות, בואו ונפתח אותן קצת:

1. האם אתם רוצים את התפקיד?
הכוונה של כל השאלות הסובבות את הנקודה הזו היא לוודא שיש לכם מוטיבציה. שאתם לא כאן, רק משום שאין לכם ברירה אחרת, אלא שאתם באמת ובתמים מעוניינים בתפקיד הספציפי הזה ובחברה הספציפית הזו.
שאלות לדוג' עשויות להיות: "למה בחרת ללמוד דווקא את תחום הלמודים הזה?", "איך הגעת אלינו?", "מה אתה יודע עלינו?", "למה אתה מעוניין בתפקיד?", "בתפקידך הקודם היית X ו Y זה תפקיד הרבה פחות בכיר, למה אתה מעוניין ב Y?", "אני רואה שאת שני התפקידים הקודמים שלך עזבת לאחר שנה, למה?" וכן הלאה והלאה...
נסו להעמיד את עצמכם במקום של המעסיק/המגייס...- האם הייתם לוקחים סיכון לגייס עובד שלא סגור על עצמו, על מה שרוצה או על התפקיד? מישהו שלא ברור אם הוא בעניין בכלל? מישהו שלא בטוח אם יחזיק מעמד ויעזוב תוך תקופה קצרה? מישהו שלא מעונין בתפקיד שאליו מתראיין, אלא בתפקיד אחר ותוך חודשיים מכניסתו לתפקיד יתחיל לנדנד ולבקש קידום?

מסקנה: בראיון העבודה אתם צריכים להוכיח שאתם אוהבים את מה שאתם עושים, שאתם מעוניינים בתפקיד הספציפי הזה ושיש לכם מוטיבציה לבצע את העבודה מפה ועד הודעה חדשה.

2. האם אתם מסוגלים לבצע את העבודה?
כאן הכוונה לכישורים שאתם מביאים אתכם- לידע, להשכלה, לנסיון המקצועי, לכישורים הרכים. חלק ניכר מראיון העבודה יוקדש מן הסתם לנושא הזה דרך מגוון גדול של שאלות. למשל: "כמה נסיון יש לך ב X?", "אלו יכולות נדרשות לדעתך בכדי להצליח בתפקיד כזה?", "מהן החוזקות שלך?", ספר על מקרה שבו קרה X ואיך התמודדת?", "מה היית עושה אם היית צריך להתמודד עם מצב Y?", "מה הדבר הראשון שתעשה אם תתקבל לעבודה?" וכו' וכו'... 

מסקנה: בראיון העבודה אתם צריכים להוכיח שיש לכם את כל מה שנדרש- גם מבחינה מקצועית וגם מבחינת אופי ותכונות אישיות בכדי לבצע בהצלחה את העבודה.

3. האם אנחנו רוצים לעבוד אתכם? 
האם אתם מתאימים לתרבות הארגונית שלנו בחברה? האם תסתדרו היטב יחד עם שאר אנשי הצוות? האם אתם מתאימים למנהל הישיר- לאופי שלו? לשיטת הניהול שלו? האם אתם מתחברים לערכי החברה? לחזון החברה? ובמילים אחרות: איך זה לעבוד אתכם? האם זה כיף או סיוט שלא ברא השטן? עד כמה נחמד זה יהיה להעביר אתכם כתף לצד כתף 8+ שעות עבודה ביום בכל יום? 
שאלות לדוגמה עשויות להיות: "ספר לי על המנהל הקודם שלך- איך היתה מערכת היחסים איתו?", "ספר על מקרה של קונפליקט עם אחד מעובדי החברה", "תן דוגמה למקרה של שיתוף פעולה ועבודת צוות", "עם אילו אנשים אתה לא מסתדר?", "אם אשאל ממליצים עליך, מה יספרו לי?". 
כאן בעצם מדובר ברבות מהשאלות שנשאלות על ידי מנהל הגיוס/ בראיון HR... שאלות התנהגותיות ואישיותיות. מעסיקים רבים שמים דגש רב על הסוג הזה של ההתאמה משום שבעוד ששפת פיתוח כזו או אחרת, מערכת מידע חדשה או פונקציות באקסל אפשר ללמוד בקלות יחסית, אופי, גישה וכישורים רכים קשה מאוד ללמד ובטח שכמעט בלתי אפשרי לשנות. 

מסקנה: בראיון העבודה אתם צריכים להוכיח התאמה לסביבה האנושית של הארגון ולשקף ככל האפשר את החוזקות שלכם, את היכולות, את הכישורים הבינאישיים. במילים אחרות- לייצר כימיה.

לסיום, רוצים עוד כמה עובדות מעניינות על המספר 3? הנה:
3 הוא המספר הראשון שניתן ליצר באמצעותו צורה גאומטרית. יש 3 סוגי זמן: עבר, הווה, עתיד. החיים מתחלקים ל-3: לידה, חיים, מוות. לכל סיפור יש התחלה, אמצע וסוף. כששניים רבים, השלישי לוקח. בתרבות הסינית 3 מייצג את החיים. כל הצבעים בעולם נוצרים מ 3 צבעי בסיס. בקלפי טארוט ה- 3 מיוצג על ידי הקיסרית ומשמעות הקלף: גדילה ויצירה. ו... כשבני עדת אשכנז מסיימים לקרוא אחד מספרי התורה הם קוראים בקול: חזק, חזק ונתחזק!

ובנימה אופטימית זו (בכל זאת, צריך את זה כשמחפשים עבודה, נכון?) לקראת ראיון העבודה הבא שלכם בהחלט אאחל לכם ומכל הלב: חזק, חזק ותתחזקו... 😃

בהצלחה!

*** לייק כבר עשיתם? לא טעיתם... :) כדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו כאן:    https://www.facebook.com/CareerTips4Geeks/

ואם כבר חיזוקים- מרגישים שאתם זקוקים לחיזוק לקראת ראיון העבודה הבא שלכם? דברו איתי! לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה, שדרוג קו"ח, הכנה לראיונות ועוד... וכמובן גם לתיאום:
- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
- פניה נכונה למשרות הנכונות
- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
- תכנון נכון של קריירה
- מיתוג נכון ברשתות חברתיות
- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה
- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
- משא ומתן על חוזים והצעות שכר


Google+

יום ראשון, 18 ביוני 2017

תמכור לי את העט הזה: טיפ למחפשי עבודה שאין להם שום קשר למכירות

Image courtesy of Sira Anamwong at FreeDigitalPhotos.net
טוב אז... מי שכבר ביקר כמה פעמים בבלוג שלי ומי שגם פגש אותי לייעוץ יודע שטיפים רבים שאני נותנת נשענים על עולם המכירות. ובאמת, לחפש עבודה זה למכור את הדבר היקר לכם מכל- את עצמכם, גם אם אתם מה זה לא אנשי מכירות בדם וגם אם זה ממש לא אתם ולא נעים לכם. 
כמו שנאמר: לא נעים מת מזמן, ובמלחמה כמו במלחמה (על הכסא החם שהתפנה) עליכם להתחיל להתנהל כאנשי המכירות של עצמכם גם אם זה קשה. למה? פשוט כי אין לכם ברירה אחרת.

לפני מספר שבועות נתקלתי בפוסט מעניין בלינקדאין שכותרתו היתה: "התשובה הטובה ביותר לשאלה: מכור לי את העט הזה".
אני לא יודעת אם כבר יצא לכם להישאל שאלה כזו בראיונות עבודה- אם אתם אנשי מכירות יש סיכוי טוב שכן, אם אתם כל דבר אחר פרט לאנשי מכירות יש סיכוי טוב שלא. אבל! כמו שכתבתי בפסקה הקודמת, בין אם אתם מודעים לזה או שלא- כשאתם מחפשים עבודה אתם נכנסים בעל כורחכם לתהליך מכירה וחוץ מזה... זה שמשהו עדיין לא קרה לכם, לא אומר שזה לעולם גם לא יקרה...
וזו בדיוק הסיבה לכך שכדאי לכם ללמוד לא רק כיצד למכור "את העט הזה", "את הכסא הזה" או "את השולחן הזה", אלא בעצם כל דבר אחר בעולם שניתן להציע למכירה. לא תאמינו כמה זה יסייע לכם גם בראיונות עבודה, כמובן, אבל גם בתחומים רבים אחרים בחיים הדורשים גישור, שכנוע ומשא ומתן.

נחזור לענייננו- באותו פוסט מעניין, קראתי את התשובה הטובה ביותר שאי פעם קראתי לאותה שאלה שחוקה "מכור לי את העט הזה". תיכף אציג אותה בפניכם כאן, אבל לפני זה מה לא כדאי לעשות? לא כדאי להתחיל לשבח את אותו העט ואת מאפייניו יוצאי הדופן. זו לא השיטה וגם לא הדרך הנכונה לענות על זה. אז אם תכננתם תשובה בסגנון: "מאוד כדאי לך לקנות את העט הזה בגלל שהוא יוקרתי, עשוי מכסף ומאוד נעים לאחוז בו- כדאי לכם לשכוח ומהר מהתשובה הזו ולתכנן מסלול מחדש.

אז הנה, קבלו את התשובה האולטימטיבית לשאלה ההו כה שחוקה (תרגום חופשי מהפוסט שקראתי): 

מנכ"ל: בוא נעשה סימולציה קטנה, נניח שאתה רוצה למכור לי את העט הזה, איך היית עושה זאת?

מרואיין: אוקיי... מתי היתה הפעם האחרונה שבה השתמשת בעט?

מנכ"ל: היום בבוקר...

מרואיין: האם אתה זוכר באיזה עט השתמשת?

מנכ"ל: לא

מרואיין: אולי אתה במקרה זוכר באיזה הקשר השתמשת בעט? 

מנכ"ל: כן, לחתום על כמה הסכמים עם לקוחות חדשים

מרואיין: טוב, זה השימוש הכי טוב שאני יכול להעלות על הדעת לעט... (צחוק בצד). 
אני בטוח שלחתום על הסכמים עם לקוחות חדשים זה עניין די חשוב ובעל משמעות לחברה ועם זאת באיזה עט השתמשת לצורך הפעולה החשובה הזו לגמרי שכחת...  
אתה יודע... בכדי לכתוב רשימת קניות לסופר, אתה יכול להסתפק בעט זול מפלסטיק, אבל העט הזה... טוב... העט הזה מיועד לאירועים הרבה יותר משמעותיים! בעט הזה אתה צריך להשתמש כשאתה סוגר עוד עסקה. 
דמיין שהעט הזה הוא סמל לעוד צעד אחד קדימה שהובלת אליו את החברה. 
עכשיו אני נזכר... תן לי לבדוק משהו... כן, איזה צירוף מקרים... בדיוק לפני שבוע הוצאתי משלוח שלם של עטים כאלה למנכ"ל אמאזון וזה העט האחרון שנותר לי מהסוג הזה. אני באמת ממליץ לך להזדרז בהחלטה. הנה... אתה מוזמן לקחת את העט... תנסה קצת לכתוב איתו, תראה איך זה מרגיש לך... אתה גם יכול לקבל אותו לנסיון. אם לא ימצא חן בעיניך, אתה יכול להחזיר. אני אגיע לכאן שוב באופן אישי לקחת אותו וזה לא יעלה לך שקל. 

מה דעתכם על נאום המכירה הזה? לפני שאתם שוללים אותו כי זה נשמע לכם נכלולי ומכירתי מידי, קראו את הטקסט שוב ושימו לב לכמה דברים שאותם אני בטוחה שכן תוכלו ליישם- כל אחד ברמה שנוחה לו...:
1. לפני ביצוע המכירה (כל מכירה) יש לאסוף מידע.
2. בשלב הבא יש ליצר חיבור אישי בין הקונה הפוטנציאלי וצרכיו הספציפיים לבין המוצר תוך התייחסות ישירה למה שנאמר בשלב איסוף המידע.
3. זה בכלל לא משנה מה מוכרים- זה יכול להיות עט, מוצר כלשהו אחר או את עצמכם, משום שמכירה זו מכירה! והיכולת למכור היא אמנות וגם state of mind. זו גם הסיבה לכך שהדרך כאן היא החשובה. ה"איך" ולא ה"מה". אם לא נולדתם עם זה- אל דאגה, כמו ניפוח שרירים במכון כושר זה יקרה עם הזמן ככל שתאמנו, תחזקו ותתרגלו.

במילים אחרות- האופן שבו אתם עונים על כל שאלה בראיון עבודה מלמדת את המראיין הרבה מעבר לברור מאליו... זה מלמד אותו כיצד אתם אוספים מידע, כיצד אתם מנתחים את המידע ומגיבים לו, כיצד אתם מעבירים מסרים ואיך אתם סוגרים עסקה. ועסקה זה לא רק למכור עט... זה הרבה, הרבה יותר מזה... :)


*** לייק כבר עשיתם? לא טעיתם... :) כדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו כאן:    https://www.facebook.com/CareerTips4Geeks/

שריר המכירה העצמית שלכם עדיין לא התפתח? רוצים ללמוד את הסוד: כיצד למכור את עצמכם בראיונות עבודה? לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה, שדרוג קו"ח, הכנה לראיונות ועוד... וכמובן גם לתיאום, דברו איתי- 
- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
- פניה נכונה למשרות הנכונות
- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
- תכנון נכון של קריירה
- מיתוג נכון ברשתות חברתיות
- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה
- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
- משא ומתן על חוזים והצעות שכר


Google+

יום ראשון, 11 ביוני 2017

הכה את המומחה: 8 סודות על תוכנות אוטומטיות לסינון קורות חיים

Image courtesy of Sira Anamwong at FreeDigitalPhotos.net
אני לא יודעת עד כמה אתם מודעים לכך שעוד לפני שעין אנושית שוזפת את קורות החיים שלכם, הם צריכים לעבור את מחסום הרובוט. טוב, לא ממש רובוט, אבל מערכת אוטומטית חכמה שיודעת לסנן את התבן מהמוץ- או מדויק יותר- את קורות החיים של המועמדים שמתאימים בול למשרה מסוימת מבין אלפי אלו שמתאימים פחות.

אז יכול להיות ששמעתם על זה ויכול להיות שעכשיו זו הפעם הראשונה, כך או כך עלה בדעתי לשפוך קצת אור על הנושא המסתורי הזה. 

אגב, בדיוק לפני מספר ימים עלתה בקבוצת התמיכה שהקמתי בפייסבוק (קבוצת תמיכה למחפשי עבודה שבה אפשר לשאול על ה-כ-ל ולהתייעץ מבלי להתבייש בנוגע לסוגיות חיפוש עבודה שמציקות לכם) השאלה: "האם יש השפעה כלשהי לגרסת ה-WORD שבה כתבתי את קורות החיים שלי על התוכנות האוטומטיות?" אז א. אם עדיין לא הצטרפתם- אתם מפסידים ובגדול! מוזמנים לתקן את הטעות הזו ממש עכשיו, הקליקו : כאן. וב. אם כבר אז כבר... - יצרתי קשר עם ליאה וידר, מנהלת השיווק, מכירות ולקוחות של חברת נילוסופט. 
נילוסופט מפתחת את אחת מתוכנות הסינון האוטומטיות הפופולריות בישראל בקרב המעסיקים (מגוון חברות בכל הגדלים ומכל ענפי המשק כבר משתמשות בה). אז שוחחתי עם ליאה וביקשתי: לאור היכרותך המעמיקה עם המערכת- תני לי טיפים עבור מחפשי העבודה, אילו סודות של מאחורי הקלעים את יכולה לחלוק איתם בכל הקשור לתוכנה הכה מסתורית? 

הנה מה שיצא מהשיחה, קבלו 8 טיפים, לשימושכם. אגב, כבר הצעתי לכם להצטרף לקבוצה שלי בפייסבוק? מה...? כן? טוב... אז אני לא אזכיר את זה יותר (בינתיים... 😆 ) אבל באמת שכדאי כי אם תצטרפו תוכלו להעלות שאלות שחלק מהן יהפכו לפוסט בבלוג הזה.

1. האם משנה הגרסה של ה- WORD שבו כתובים קורות החיים? (התשובה מוקדשת למי שהעלה את השאלה בקבוצה בפייסבוק...).
תשובה: ממש לא משנה באיזו גרסה מדובר וגם סיומת הקובץ (doc, docx, rtf) איננה משנה, כל הקבצים הללו נסרקים היטב במערכת.

2. האם המערכת מסוגלת לסרוק קבצי PDF? 
תשובה: אכן כן, פרט ל PDF שהוא תמונה.

3. ומה לגבי טקסט בתוך טבלאות? 
תשובה: כל עוד שמדובר בטבלה פשוטה- אין עם זה שום בעיה, אבל יש בעיה כשמדובר בטבלאות בתוך טבלאות ובכלל- בכל הקשור לכל מיני פורמטים עיצוביים שהם חדשים מאוד ועל כן גם לא מוכרים עדיין למערכת.

4. האם אורך קורות החיים משנה?
תשובה: לא, כל הטקסט נסרק בכל מקרה.

5. ומה חשוב לדעת בנוגע למילות המפתח? 
תשובה: ככל שאותה מילת מפתח מופיעה יותר פעמים בטקסט, כך קורות החיים של אותו מועמד יעלו במיקום גבוה יותר בתוצאות החיפוש במאגר המידע (למשרה בה נסיון כזה נדרש). המערכת מניחה שככל שאותה מילה מופיעה יותר- כך המועמד הזה יותר רלוונטי למשרה. 
כמו כן, חשוב שאותה המילה תופיע בטקסט של התפקיד האחרון כי גם למיקום בתוך הטקסט יש השפעה על התוצאות.

6. האם כדאי לשלוח שוב ושוב קורות חיים לאותה משרה/חברה?
תשובה: כנראה שלא... במערכת ניתן לבצע חיפוש "רענון"- חיפוש בתוך המאגר אחר מועמדים ששלחו קורות חיים בעבר ולא לאחרונה- משמע- מדובר במועמדים שמתאימים למשרה אבל פסיביים. 
אגב, אולי זה גם יכול להסביר לכם למה אתם מקבלים מידי פעם טלפונים מכל מיני חברות למרות שאתם בכלל לא זוכרים ששלחתם אליהם קורות חיים.

7. האם לפרופיל בלינקדאין יש השפעה על תוצאות החיפוש דרך המערכת?
תשובה: לחלוטין כן. א. מועמד שיש לו תמונת פרופיל בלינקדאין- תמונתו תתווסף לפרופיל המועמד שלו גם בתוך תוכנת הסינון אז מי שרוצה לבלוט- כדאי להעלות תמונה ללינקדאין, זה פשוט מושך יותר את העין. 
ב. המערכת מסוגלת לבצע חיפוש מעמיק לא רק במאגר של קורות חיים, אלא גם בתוך מאגרים באתרים שונים ברשת כמו לינקדאין, GitHub ו Stack Overflow כך שלמי שזה רלוונטי- כדאי מאוד לפתוח פרופילים מושקעים גם בכל האתרים הללו ולהיות פעילים בהם.

8. ולסיום, תני טיפ נוסף, אולי משהו שרוב המועמדים לא מודעים לו בכלל...?
תשובה: המערכת סורקת גם קבצי Google Docs שמוגדרים ברשת כציבוריים. מה שאומר שמי שמחפש לא בדיסקרטיות- כדאי לו להעלות לרשת את קורות החיים שלו גם בפורמט הזה בכדי לעלות בחכה של המגייסים...

אתם הבנתם את זה?
יופי...!
רק שימו לב- כל הטיפים האלו רלוונטיים לתוכנה של נילוסופט. העניין הוא שמעסיקים משתמשים בכל מיני סוגים של תוכנות סינון- חלקן משוכללות פחות... אז, קחו בחשבון שלכל כלל יש גם יוצא מן הכלל... 

תודה שוב לליאה על השיחה ובהצלחה לכולם. 

*** לייק כבר עשיתם? לא טעיתם... :) כדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו כאן:    https://www.facebook.com/CareerTips4Geeks/

כתבתם קורות חיים אבל אתם מרגישים שזה לא זה... זה ליד? זקוקים לשדרוג? ואולי גם לטיפים אסטרטגיים לחיפוש עבודה?
- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
- פניה נכונה למשרות הנכונות
- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
- תכנון נכון של קריירה
- מיתוג נכון ברשתות חברתיות
- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה
- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
- משא ומתן על חוזים והצעות שכר


Google+

יום ראשון, 4 ביוני 2017

מחקר קובע: אלה 5 הטיפים שאתם חייבים לדעת לניהול מו"מ על שכר

Image courtesy of bplanet at FreeDigitalPhotos.net
אדם גלינסקי הוא חוקר ומרצה מאוניברסיטת קולומביה שבארה"ב, שמלמד איך לנהל משא ומתן. ומה יותר חשוב לנו
כעובדים וכמחפשי עבודה מאשר לנהל משא ומתן על השכר שלנו? (אתם לא צריכים לענות, זו הייתה שאלה רטורית... 😆)

אז קראתי מספר כתבות עליו וגם צפיתי בסרטונים ובהרצאה שהעביר ב TED וגיליתי מספר טיפים מעניינים מאוד לניהול מו"מ על שכר. כל הטיפים מעוגנים במחקרים שהוא ביצע. 

מוכנים ל 5 הטיפים? (זו כמובן הייתה שאלה רטורית מס' 2...).
קבלו:

1. להתכונן- זה שם המשחק! במדריך סיני עתיק לאומנויות הלחימה שנכתב על ידי סאן צו תמצאו את הציטוט הבא: "כל המלחמות מסתיימות בניצחון או בהפסד עוד לפני שהתחילו". מה המשמעות של זה? המשמעות גדולה מאוד- כי מה שעושים לפני שיוצאים לקרב ועד כמה מגיעים אליו מוכנים עשוי להטות את הכף לטובתכם או לרעתכם. 
אם ככה, איך "להתכונן לקרב" בא לידי ביטוי בטיפים של גלינסקי לניהול מו"מ? ובכן, לדעתו בשני אופנים:
א. לפני שניגשים לניהול המו"מ על השכר חובה שתהיה לכם אלטרנטיבה: הכוונה לתשובה ברורה ומוכנה מראש לשאלה: מה תעשו אם המו"מ לא יצלח. הצעת עבודה אחרת שכבר יש לכם היא למשל דוגמה טובה לאלטרנטיבה כזו.
ב. לפני שניגשים לניהול המו"מ חייבים לדעת מהו הערך המוחלט שלכם בשוק העבודה: משמע- מהן המשכורות שאנשים עם ידע ונסיון דומים לשלכם מקבלים עבור עבודה דומה לזו שלכם.

2. לגשת עם האטיטיוד המתאים. לפי המחקר של גלינסקי התחושה שאיתה אתם ניגשים למו"מ או יותר נכון רמת הכוח שאתם מרגישים שיש לכם היא פרמטר חשוב במיוחד- הרבה אנשים ניגשים למו"מ בתחושת אי וודאות עם המון מחשבות ודאגות שמתרוצצות להם בראש: "אולי אני מבקש יותר מידי?", "אולי אני פראייר שמבקש פחות מידי?", "אולי אני מגזים ובסוף עוד עלול להפסיד את הצעת העבודה?". לעומת זאת, אדם שיש לו ביטחון עצמי, כזה שמרגיש בעל עוצמה- ייגש למו"מ באטיטיוד שונה לגמרי- שמה שהוא מבקש מגיע לו וללא חששות להבריח את הצד השני.
איך מייצרים תחושה כזו של כוח, אם איננה קיימת באופן טבעי? ובכן כאן הוא כבר נותן טיפ שאני מניחה שלא כולם יתחברו אליו, אלא אם כן אתם מחובבי הז'אנר של עצות סטייל חשיבה מייצרת מציאות, אנרגיות חיוביות ודמיון מודרך. מצד שני, מדובר בחוקר מוערך שכל עצותיו מעוגנות בניסויים. בקיצור, זה הולך ככה- גלינסקי מציע לאמץ תחושת עוצמה על ידי היזכרות במצבים קודמים בחיים בהם הרגשתם עוצמתיים ומלאי כוח. היזכרות כזו במה שקרה בסיטואציה, איך הרגשתם ואיך התנהגתם מובילה לטענתו לחיזוק הביטחון העצמי, להרגשה אופטימית יותר וכך גם לרמה גבוהה יותר של אסרטיביות.

3. להבין את הצד השני אבל לא לרחם עליו. זהו טיפ חשוב לכל האמפתיים שבחבורה- אלה שמזדהים יתר על המידה עם המעסיק עד כדי רחמנות. הרבה עובדים מתביישים לבקש שיפור בשכר, הרבה מועמדים חוששים לבקש שכר גבוה מידי, הרבה עובדים מתקשים לעמוד על שלהם כשהבוס שלהם מתחיל לפרט עד כמה המצב בחברה לא משהו ועד כמה ידיו קשורות. כל הדוגמאות האלה הן של אנשים שמאפשרים לרגש להיכנס למשהו שחייב להישאר רציונלי בלבד. 
גלינסקי טוען: הבינו איך הדברים נראים מנקודת המבט של המעסיק/הבוס שלכם באופן רציונלי, אבל אל תתנו לרגש להתערב בזה, כי אז בוודאות ידכם תהיה על התחתונה. במקום זה נסו באמת להבין באיזה מצב הצד השני נמצא, ככל שתבינו טוב יותר את הסיטואציה מנקודת המבט שלו, תוכלו למצוא דרכים להגיע לנקודת ההסכמה/פשרה. הנוסחה שלו היא כזו: גלו למה יש ערך גבוה בעיני הצד השני- אך נמוך בעינכם ולמה יש ערך גבוה בעיניכם, אך נמוך בעיני הצד השני. במילים אחרות: זהו את מה שבעיני הצד השני הוא מבחינת יהרג ובל יעבור וגם את מה שבעיני הצד השני הוא לא ביג דיל. למשל: אולי מדובר בחברה בעלת מדיניות קשיחה במיוחד בנושא שכר בסיס, אבל גמישה בנוגע לבונוסים? ואולי זה סטארט אפ שלחוץ כרגע בכסף, אבל מוכן לצ'פר בגמישות בשעות עבודה ובעבודה מהבית? 

4. אם יש לכם מספיק מידע- תמיד עדיף להיות הראשונים שמציינים מספר מדויק. ובכן...! הנה לכם גישה רעננה, במיוחד אם אתם מאלה שמתרעמים על המעסיקים שהשאלה השלישית שלהם בראיון הטלפוני היא "מה ציפיות השכר שלך?".
לטענתו של גלינסקי הרבה מאוד מחקרים מצאו שיש יתרון מוכח לצד הראשון במו"מ שמציג את המספר שלו. זה אומר שבמעמד מכירה/קניה למשל- המחיר הסופי יהיה בממוצע גבוה יותר כשהמוכר הוא הראשון שמציין את המחיר שהוא מצפה לו בהשוואה למקרים ההפוכים שבהם הראשון לציין מספר הוא הקונה הפוטנציאלי. במילים אחרות- כשאתם יודעים כמה אתם שווים וכמה השוק משלם עבור מה שיש לכם למכור- כדאי לכם להיות הראשונים שנותנים את הטון במו"מ. לעומת זאת, עדיף לכם לא להיות הראשונים אם אין לכם שמץ של מושג בנושאים הללו.
עדיין לא משוכנעים? הנה ההסבר שלו: המספר הראשון שנזרק לחלל המו"מ הוא בעל משמעות פסיכולוגית אדירה, משום שמהלך כל הדיון שמגיע בהמשך תמיד יהיה יחסי לאותו מספר ראשון שצוין. זו הופכת להיות נקודת המוצא.

5. ולסיום- כפי שאני ממליצה כבר שנים: תמיד כדאי לתת לצד השני את התחושה שיש להם מספר אפשרויות בחירה.  ציינו טווח שכר רצוי ולא מספר ספציפי ותנו למעסיק את התחושה שיש בפניו מספר אפשרויות ולא רק אחת. עבורכם מה שחשוב זה שתהיו מרוצים גם בנוגע למספר המצוי בחלק התחתון של הטווח. בפשטות: כשאתם מציינים טווח, אתם נותנים תחושה של גמישות. 
אגב, אתם מכירים את הילדים החמודים האלה בני השנתיים שכל מה שתציעו להם יענו לכם "לא!"? יש לי אחיין כזה..."רוצה לאכול חביתה?" "לא!", "רוצה לאכול סלט?" "לא!", "רוצה גבינה?" "לא!!!". 
מתסכל? מאוד! אז עכשיו נסו לשאול את השאלה בדרך קצת אחרת:"חמודי, מה אתה מעדיף- חביתה, סלט או גבינה?" ובדקו כיצד מגיב. אתם מבינים את ההבדל? 😊

בהצלחה!

*** לייק כבר עשיתם? לא טעיתם... :) כדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו כאן:    https://www.facebook.com/CareerTips4Geeks/

עדיין לא מספיק בטוחים בעצמכם? צריכים חיזוק לביטחון העצמי? לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה, שדרוג קו"ח, הכנה לראיונות ועוד... וכמובן גם לתיאום, דברו איתי- 
- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
- פניה נכונה למשרות הנכונות
- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
- תכנון נכון של קריירה
- מיתוג נכון ברשתות חברתיות
- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה
- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
- משא ומתן על חוזים והצעות שכר


Google+

ShareThis

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...