הרשמו לקבלת ניוזלטר שבועי כדי לא להחמיץ אף טיפ

רוצים להיות מעודכנים? לקבלה במייל של הטיפ השבועי לחיפוש עבודה:

יום ראשון, 19 בנובמבר 2017

זה מדעי: אם תשתמשו במילים האלה תייצרו רושם לא אמין בראיון העבודה

Image courtesy of Sira Anamwong at FreeDigitalPhotos.net
אני בטוחה שכולכם מבינים עד כמה למילים יש כוח, עד כמה הבחירה במילים הנכונות משפיעה על יכולתנו לשכנע אדם אחר, להעביר מסר ברור ולייצר רושם טוב. 

על אותו משקל, אם נהפוך את המטבע- למילים הלא נכונות יש מן הסתם אפקט הפוך ושלילי- הן עלולות לייצר רושם לא טוב, הן עלולות להוביל לחיכוכים, הן עלולות גם ליצור רושם של חוסר אמינות או אפילו של חוסר יושר- במילים אחרות- הן גורמות לצד השני לפקפק בנכונות דברינו, הן גורמות לאחרים לחשוד שאנחנו פשוט משקרים. 

זה כמובן משהו שאף אחד מאיתנו לא רוצה שיקרה בשום סיטואציה, בטח ובטח אם אנחנו דווקא טיפוסים כנים וישרים. על אחת כמה וכמה- לא נרצה לייצר רושם רע כזה בראיונות עבודה ולאבד בגלל זה משרה טובה.

קראתי השבוע על מחקר מעניין שנעשה לאחרונה- "מילים שיגרמו לכם לפספס את ראיון העבודה". במחקר השתתפו 1427 עובדים מנוסים שנתבקשו לענות על 15 שאלות פתוחות כאילו הם רוצים להתקבל לעבודה. התשובות היו צריכות להיות מלאות וסה"כ התקבלו 20572 תשובות כאלה. בשלב הבא, פאנל של מנהלי גיוס קרא את התשובות והיה צריך לתת ציון: מועמד שעשוי להיות גיוס טוב, מועמד שעלול להיות גיוס גרוע ומועמד שעשוי להיות בינוני- בין לבין. 
בשורה התחתונה- 34% מהתשובות קיבלו את הציון- גיוס גרוע, 29% קיבלו את הציון- גיוס טוב. בשלב הבא נותחו כל התשובות האלה והאלה ניתוח לשוני מעמיק וכך הגיעו למסקנות הבאות:

- תשובות שהובילו למסקנה שמדובר בגיוס טוב כללו 21% יותר שימוש במילה "אני" מאשר תשובות שהובילו למסקנה שמדובר בגיוס גרוע.
ההסבר: כשאדם מדבר על עצמו ומשתמש במילה "אני" הוא יוצר רושם של לקיחת אחריות על הסיטואציה או ההתנסות וכך גם יוצר רושם של כנות.

- תשובות שהובילו למסקנה שמדובר בגיוס טוב כללו 65% יותר שימוש במילה "אנחנו" מאשר תשובות שהובילו למסקנה שמדובר בגיוס גרוע.
ההסבר: כשאדם מדבר ב"אנחנו" הוא מראה שהוא מוכן להתחלק בקרדיט עם אחרים...

- תשובות שהובילו למסקנה שמדובר בגיוס גרוע לעומת זאת, כללו 392% (!) יותר שימוש במילה "אתה".
ההסבר: כשאדם משתמש במינוח כזה, הוא נתפס כמנסה להרחיק את עצמו מהסיטואציה. למשל: "התקשרתי ללקוח 3 פעמים בשבוע האחרון" לעומת: "אתה תמיד צריך להתקשר ללקוח כמה פעמים בשבוע". הניסוח השני מעביר את המסר שהדובר מאמין שכדאי להתקשר ללקוח, אבל לא בהכרח שאכן ביצע את זה בעצמו.

- תשובות שהובילו למסקנה שמדובר בגיוס גרוע כללו 90% יותר שימוש במילה "הם".
ההסבר: שוב, ניסוח שמוציא מהמשוואה את הדובר עצמו.

- תשובות שהובילו למסקנה שמדובר בגיוס גרוע כללו 40% יותר שימוש במילים: "מאוד", "באמת".
ההסבר: מילים כאלה נתפסות כניסיון ליפות את המציאות. 

- תשובות שהובילו למסקנה שמדובר בגיוס טוב כללו  38% יותר שימוש בפעולות בזמן עבר.
ההסבר: כשמישהו מתאר עובדות- מן הסתם הוא ישתמש בלשון עבר. למשל: "זיהיתי שיש בעיה והחלטתי ליזום פגישה עם הלקוח".

- תשובות שהובילו למסקנה שמדובר בגיוס גרוע לעומת זאת, כללו 104% יותר שימוש בלשון הווה.
ההסבר: כשאין לאדם ניסיון ממשי, ולהבדיל מהניסוח בנקודה הקודמת, יש לו נטייה לתאר דברים ככה: "כשיש בעיה, הכי טוב להתקשר ישירות ללקוח וליזום שיחה".

- תשובות שהובילו למסקנה שמדובר בגיוס גרוע כללו 71%  יותר שימוש בלשון עתיד.
ההסבר: שוב, בדומה לדוגמה הקודמת הניסוח כשאין ניסיון ממשי יהיה: "כשיש בעיה, אתקשר ללקוח ואזום פגישה".

- תשובות שהובילו למסקנה שמדובר בגיוס טוב כללו  28% יותר שימוש ברגשות טובים כמו "מאושר", "מלהיב", "משמח". לעומת זאת, תשובות שהובילו למסקנה שמדובר בגיוס גרוע כללו 92% יותר שימוש ברגשות שליליים כמו "חושש", "מכעיס", "פסימי", "לא מאושר".
ההסבר: כשמועמד משתף בתחושות שליליות, המראיין לא יכול שלא לתהות למה הוא לא הצליח למצוא פתרון כלשהו למצב המתואר, למה הוא לא עשה משהו כדי לשנות את המצב. במילים אחרות- הוא יוצר רושם הפוך מאשר אחד שנלחם, פרו-אקטיבי או לחילופין מסתגל וגמיש שאלה דווקא תכונות שמראיינים רבים מחפשים ומעריכים.

- תשובות שהובילו למסקנה שמדובר בגיוס גרוע כללו גם 123% יותר שימוש במילים כמו "לא יכול". כן, הנה לכם עוד צמד מילים שמראיינים לא אוהבים לשמוע.

- תשובות שהובילו למסקנה שמדובר בגיוס גרוע כללו 103% יותר שימוש במילים מכלילות ומוחלטות כמו: "תמיד", "ללא ספק", "בטוח".
ההסבר: ניסוחים כאלה מעידים על חשיבה דיכוטומית של תמיד-אף פעם או שחור-לבן. לעיתים זה יוצר רושם שהדובר חסר ביטחון או שוויצר. למשל: "אני תמיד זה שיוזם פגישה עם הלקוחות" או "ללא ספק אני הטוב ביותר בכל החטיבה שלנו". 

- תשובות שהובילו למסקנה שמדובר בגיוס טוב היו ארוכות יותר ב 23%. 
ההסבר: כנראה כשלמישהו יש ניסיון ממשי יש לו גם הרבה יותר מה לספר ולתאר.

מסקנות?
רוצים ליצור רושם אמין יותר בראיונות עבודה? 
נסו להמעיט בהכללות ובתשובות כלליות ובמקום זה התמקדו בספציפי, 
דברו בלשון עבר כדי ליצר רושם של דבר שבאמת קרה,
למדו להשתמש באופן מאוזן במילים "אני" ו"אנחנו",
הימנעו ממילים קיצוניות ומוחלטות של שחור ולבן,
שמרו על ניסוחים אופטימיים וחיוביים ולעולם אל תגידו "לא יכול"!

*** לייק כבר עשיתם? לא טעיתם... :) כדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו כאן:    www.facebook.com/CareerTips4Geeks

רוצים להכין את עצמכם לקראת ראיון העבודה הבא? מרגישים חלודים בראיונות? רוצים לקבל חוות דעת מקצועית על הרושם שאתם יוצרים בראיונות? רוצים ללמוד למכור את עצמכם בראיונות עבודה? 
לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה, סימולציה של ראיון, שדרוג קו"ח או שדרוג פרופיל לינקדאין  וכמובן גם לתיאום, צרו קשר:
- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
- פניה נכונה למשרות הנכונות
- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
- תכנון נכון של קריירה
- מיתוג נכון ברשתות חברתיות
- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה
- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
- משא ומתן על חוזים והצעות שכר


Google+

יום ראשון, 12 בנובמבר 2017

ראיונות עבודה: זה מה שתצטרכו להוכיח כדי להתקבל לעבודה בשנים הקרובות

mage courtesy of Stuart Miles at FreeDigitalPhotos.net
פעם, לגמרי לא מזמן, הידע, ההשכלה והנסיון היו המדדים העיקריים לבחינת קבלתו של עובד לעבודה. יחד עם כל אלה
נבדקו גם תכונות האופי של המועמד וכמובן עד כמה מתאים הוא לתרבות הארגונית של החברה ולצוות ולמנהל הישיר שאליהם הוא אמור להצטרף.

אבל, בחודשים האחרונים משתלטת אט אט תפיסה חדשה בקרב אנשי משאבי האנוש והגיוס שמתחילים לקבל את העובדה שכמה שלא יבדקו מועמד לפני קבלתו לעבודה, זה עדיין לא יספיק בכדי לנבא את יכולתו להצליח בה. חסר עוד פרמטר חשוב אחד ומשמעותי ביותר.

ולמה?
משום שברוב התחומים ועל אחת כמה וכמה בתחום ההייטק, העולם משתנה מהר, כל כך מהר שגם אם נקבל לעבודה מפתח עם ידע עדכני בכל הטכנולוגיות האפשריות, מחר תצוץ עוד אחת- חדשה. ומחרתיים? עוד שתיים... במילים אחרות, הטכנולוגיה קופצת קדימה במהירות הרבה יותר גבוהה מאשר בעבר, אם מצמצתם לרגע- כנראה שפספסתם משהו ונותרתם מאחור. זה כמובן קורה בתחומים רבים נוספים, לרבות ניהול, הדרכה ובכל תפקיד שדורש עבודה עם מכונה או מחשב.

זו הסיבה לכך שהאסימון נפל והוביל למסקנה שמעבר לכל מה שבעבר היה חשוב לבדוק, יש לבדוק דבר מה נוסף במהלך תהליך הגיוס לעבודה וזוהי יכולת הלמידה (באנגלית- Learnability). 
Learnability= רצונו של אדם + היכולת שלו ללמוד בזריזות ולאמץ כישורים חדשים.

במילים אחרות- ללא המיומנות הזו עובד עלול להישאר אי שם מאחורה ולהפוך עם הזמן (*זמן קצר יש להדגיש) ללא רלוונטי, כך שהיכולת הזו הופכת קריטית לסיכוייו של עובד להצליח בקריירה שלו והופכת לעוד משהו שצריך לבדוק כשמגייסים עובד חדש לארגון, שהרי עם כל הכבוד לכל מה שאותו עובד כבר יודע- ליכולת ההסתגלות והלמידה שלו של דברים חדשים יש השפעה ישירה גם על הארגון המעסיק אותו.

אם ככה, הנה לכם: בכדי להתקבל לעבודה חדשה בשנים הקרובות, קחו בחשבון שגם את זה יבדקו... את פוטנציאל הלמידה שלכם יחד עם המוטיבציה שלכם ללמוד. 

אז בואו ונדבר בדיוק על זה- בהנחה שאתם כבר מבינים למה אתם צריכים לרצות ללמוד ולמה למידת תוכן חדש היא דבר שתצטרכו לעשות כל הזמן עד הודעה חדשה, נשאר לנו רק להבין איך עושים את זה- איך מפתחים את שריר הלמידה כדי להצליח ללמוד כל דבר ובזריזות?

קבלו 7 טיפים שילמדו אתכם ללמוד:

1. חיקוי של אלה שכבר למדו- משמע, בכדי ללמוד משהו חדש, הדרך המהירה ביותר היא לחקות את הפעולות שעושים אלה שכבר למדו אותו ואם לצטט את פיקאסו: "אמנים טובים- מעתיקים, אמנים מצויינים- גונבים". עזבו, אל תקשיבו לפיקאסו, במקום זה לכו להרצאות, קראו בלוגים, קראו ספרים, בקרו בכנסים מקצועיים, הירשמו לקורסים.

2. דיבור עצמי- בראיין רוס מאוניברסיטת אילינויס הוא פסיכולוג וחוקר למידה ויש לו טיפ מעניין לחיזוק יכולת הלמידה. לטענתו, מחקרים מוכיחים שכשאדם משוחח עם עצמו (ממש מסביר לעצמו משהו) וגם עושה את זה בקול, יכולת הלמידה שלו מוכפלת פי 3. בטכניקה הזו, אחרי כל פיסקה וכל פרק שקוראים- יש לשאול את עצמנו שאלות- למה? מה הרגע קראתי? האם יש בזה הגיון? האם כבר נתקלתי במידע הזה קודם? 
הטענה היא שבדרך הזו אנחנו מאטים את עצמנו ואת הקריאה האוטומטית וממש חווים את המידע החדש. במילים אחרות- אנחנו ממש חושבים על החשיבה שלנו. 

3. סיכום- זוכרים את המורות האלה של פעם שהיו מזהירות- "אבל אל תעתיקו! תסכמו!". כשאנחנו מסכמים לעצמנו נושא במילים שלנו, אנחנו בעצם מגלים בעצמנו את ההיגיון שבו. אז, בפעם הבאה שהבוס שלכם נותן הוראה מסויימת, חזרו על דבריו במילים שלכם. 

4. קישור ואסוציאציות- זוהי דרך מעולה לזכור דברים חדשים- לקשר בין דברים, להסיק מסקנות.

5. די עם המולטיטסקינג! כן, מה שפעם נחשב למיומנות חשובה, היום כבר ידוע כפוגע בלמידה. אומרים שבכל פעם שתשומת הלב שלנו מוסבת לעניין אחר, לוקח לנו 25 דקות לחזור חזרה לריכוז במה שעסקנו בו לפני ההפרעה. בקיצור, רוצים ללמוד משהו חדש- בחרו נושא אחד בלבד, התעמקו בו, למדו אותו, סיימו ורק אז- עברו לנושא חדש אחר.

6. חזרתיות ותרגול- זה משהו שלא בא לנו לעשות אבל כל מומחה יגיד לכם- כדי ללמוד משהו צריך לתרגל אותו וכמה שיותר. 

7. כושר התמדה- סת' גודין (סופר, מרצה ומומחה שיווק) טוען שרוב האנשים פורשים מוקדם מידי- חלקם בגלל שנגמר להם הכסף, חלקם בגלל שנגמר להם הזמן, חלקם מאבדים עניין ואחרים כנראה פשוט לא מספיק רציניים בנושא. בשורה התחתונה- כולם מרגישים מעולה כשהם מתחילים ללמוד משהו חדש, בשלב זה גם נראה כאילו הלמידה הכי מהירה (ברור... כל תזוזה קדימה מאפס נתפסת גדולה), אבל אז מגיע שלב שבו ההתקדמות נעצרת ובשלב הזה רוב האנשים מתייאשים. לעומת זאת, למי שכבר מראש מבין שבלמידה מהר מאוד מגיעים לשלב שבו המהירות נעצרת יהיה יותר קל להיאבק באותו שלב של תקיעות ולהמשיך קדימה מבלי לוותר.

לסיום, הבינו: זה שסיימתם תואר ראשון או שני, לא אומר שאתם יכולים מעכשיו לשבת על זרי הדפנה. בעולם התעסוקה של היום מי שלא הולך קדימה- הולך אחורה ומי שלא מבין שיצטרך להמשיך וללמוד כל הזמן- ימצא את עצמו במהרה בחוץ.

*** לייק כבר עשיתם? לא טעיתם... :) כדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו כאן:    www.facebook.com/CareerTips4Geeks

ללמוד כיצד לחפש ולמצוא עבודה זו גם מיומנות חשובה. אם אחרים כבר למדו ואתם עדיין לא, שוב העמדתם את עצמכם בסוף התור וחבל. אז... לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה, התלבטויות קריירה, שדרוג קו"ח, שדרוג פרופיל לינקדאין, הכנה לראיונות ועוד... וכמובן גם לתיאום, צרו קשר:
- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
- פניה נכונה למשרות הנכונות
- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
- תכנון נכון של קריירה
- מיתוג נכון ברשתות חברתיות
- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה
- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
- משא ומתן על חוזים והצעות שכר


Google+

יום ראשון, 5 בנובמבר 2017

גאווה ודעה קדומה: ככה משפיע המראה החיצוני שלכם על הסיכוי להתקבל לעבודה

Image courtesy of iosphere at FreeDigitalPhotos.net
הנה ניחוש:
הסיכוי שאתם מאמינים שלמראה החיצוני שלכם אין שום השפעה על הסיכויים שלכם להתקבל לעבודה שואף לאפס. או...שלחילופין אתם ממש תמימים.

זה אגב עובד גם הפוך- הסיכוי שאתם מראיינים/ מגייסים עובדים ומאמינים שלמראה החיצוני של המועמד אין שום השפעה עליכם או על הדרך שבה אתם חושבים/ מחליטים/ בוחרים/ מגייסים גם הוא נמוך מאוד.
או... שלחילופין אתם לא הכי כנים עם עצמכם ולא מוכנים להודות באמת.

אז בואו ובאמת נודה באמת- כולנו יודעים ש"האופי חשוב מהיופי" וש"שקר החן והבל היופי" וש"זה לא הקנקן, אלא מה שיש בתוכו" ולמרות זאת לבני אדם קשה לנתק לגמרי וב 100 אחוז את מה שהם קולטים בעיניים ממה שהם חושבים.
ולא, אל תגידו לי- אויויוי! מה זה הדבר הזה, הרי זו אפליה ברורה!
נכון מאוד, אתם צודקים זה בהחלט לא לעניין. מצד שני... גם המלך היה עירום ואף אחד לא העז להודות בכך. זה לא אומר שהוא היה בעצם לבוש. יעיד על כך אותו ילד אמיץ (או חסר טאקט- מיחקו אתם את המיותר).

במילים אחרות, עם זה שיש השפעה כלשהי של המראה החיצוני על הסיכוי של אדם אקראי להתקבל לעבודה, אני מניחה שרובכם יכולים להסכים, גם אם אתם מאוד מקווים שזה לא נכון, ועל כן השאלה הבאה שצריך לשאול זה עד כמה. עד כמה למראה יש באמת השפעה.

לצורך כך שלחתי את כתבתנו לשטח (טוב נו, כן, זו אני...) לקושש מסקנות ולחפש מחקרים בנושא. חיפשתי ומצאתי והנה המסקנות שהעליתי בחכתי. זה הולך ככה:

השפעה של מבנה פנים על הסיכוי להתקבל לעבודה

מחקר שבוצע באוניברסיטאות יוסטון ורייס הורכב משני ניסויים ובדק אפליה כתוצאה ממבנה פנים. בניסוי הראשון 171 סטודנטים צפו בראיונות עבודה שבוצעו באמצעות מחשב, תנועות העיניים של הצופים בראיונות נוטרו והוקלטו. לאחר מכן נשאלו הסטודנטים על הנאמר בראיונות. נמצא באופן מובהק כי במקרה שלמרואיין היו תווי פנים שונים מהנורמה, הסטודנטים לא ממש קלטו ולא זכרו את דבריו בראיון משום שהמראה הסיח את דעתם מהנאמר. עקב כך, הציון שהם נתנו למועמדים האלה היה נמוך מהממוצע.

בניסוי השני, בוצעו ראיונות פרונטליים על ידי מנהלים מנוסים וגם אז בין המרואייינים היו כאלה עם תווי פנים יוצאי דופן. גם פה התוצאות היו דומות- למרות שהמראיינים היו מנוסים ולכאורה היו אמורים להצליח לשלוט טוב יותר בסיטואציה, גם הדעה שלהם הוסחה מהנאמר, הם לא ממש הקשיבו לתשובות ונתנו לאחר מכן ציון נמוך יותר.

החוקרים השתמשו בתוצאות כדי להעלות למודעות של ארגונים שמדובר בנושא רציני שעלול לגרום לאפליה לא מודעת אבל ברורה.

הפסיכולוגיה של הצבע- איך צבע הבגד משפיע על הרושם הנוצר בראיון העבודה

הרבה אנשים שואלים אותי מה הכי כדאי ללבוש לראיונות עבודה. אני תמיד עונה שכדאי להתלבש קצת יותר יפה ומושקע מאיך שהייתם מתלבשים אם הייתם מתקבלים והולכים לעבודה. אני גם מוסיפה שבכל מקרה שום מראה יוצא דופן מידי לא מתאים. אבל מסתבר שגם לצבע שלובשים יש השפעה פסיכולוגית על אנשים. הנה המשמעויות שאנחנו באופן לא מודע נותנים לצבעים:
- כחול כהה- מחקרים מצאו כי זה הצבע המומלץ ביותר לראיונות עבודה, הוא יוצר רושם של ביטחון עצמי.
- אפור- צבע ניטרלי ולכן טוב, בתנאי שאתם מאוד בטוחים בעצמכם באופן טבעי ויודעים להקרין זאת החוצה.
- שחור- יוצר רושם של כוח ומנהיגות. מצד שני גם מאיים, אם לובשים רק שחור. כדאי להוסיף פריט כלשהו בצבע אחר.
- חום- יוצר רושם של אדם חברותי ונעים, מישהו שאפשר לסמוך עליו. אבל, כמו שחור- כדאי להוסיף לחום פריט בצבע אחר.
- כחול- אין מי שלא אוהב את הצבע הזה... רוצים להיראות רציניים ובפוקוס? בחרו בפריט בצבע תכלת. רוצים להלהיב? בחרו בכחול עמוק.
- ירוק- הוספת פריט בצבע הזה, תיצור רושם של אדם יצירתי.
- לבן- יוצר רושם של אדם מאורגן, מצד שני גם של מישהו משעמם.
- מה לא מומלץ ללבוש בכלל? צבעי ניאון בוהקים, שילוב של כמה צבעים חזקים יחד, דוגמאות והדפסים (פרחוני וכו'...).


גאווה ודעות קדומות- על צבע גוף, גודל, מוצא

האתר Fairygodboss שאל 500 מגייסים מהן 3 התכונות הבולטות שיש לנשים שבתמונות שהוצגו להם. הנשים שבתמונות היו מגוונות מאוד מבחינת גיל, מוצא אתני ומראה חיצוני. בין התכונות שהמגייסים היו צריכים לבחור היו: מקצועית, לא מקצועית, בטוחה בעצמה, פוטנציאל לניהול, אינטליגנטית, סמכותית, חברותית, אחראית, קרה, עצלנית, צבועה, לא בטוחה בעצמה. 
נחשו לאיזה נשים היה סיכוי גבוה יותר להיבחר לעבודה? אלה היו הנשים הלבנות בעלות השיער החום. 
נשים בעלות מבנה גוף מלא מאוד סומנו כ...עצלניות ורק 15.6% מהמגייסים סימנו את הנשים הללו כמי שהיו בוחרים לגייס, נשים מבוגרות יותר כ...- כאחראיות. נשים שחורות קיבלו ציון גבוה יותר אצל מגייסים שחורים... ו... הרוב הגדול של המגייסים העדיף את המועמדות שבתמונה שלהן הן מחייכות. אגב, רק 15% מהמגייסים אמרו שישקלו לגייס את המועמדת שפניה בתמונה היו חמורות סבר ומכווצות.
טוב, אם כל זה לא מוכיח שאנחנו כולנו עדיין מושפעים מדעות קדומות ומעדיפים לגייס Mini Me = את המועמד/ת שכמה שיותר דומה לנו עצמנו, אז אני צנצנת... 

מסקנות:
אנחנו לא באמת יכולים לשנות את תווי הפנים שלנו או את הגוף שלנו, אבל אנחנו כן צריכים להבין שבראיונות יושב מולנו רק בן אדם, בן אנוש שמושפע מכל החושים- לא רק ממה שאנחנו אומרים, אלא גם ממה שהוא מריח, שומע ורואה. לפעמים לדברים הללו יש השפעה חזקה, גם אם אותו מראיין לא מודה בזה או בכלל לא מודע לזה. על כן, כשאנחנו מגיעים לראיון, כדאי לנו לנסות לנטרל מראש כל גורם שעלול ליצר תשומת לב שלילית או למשוך את תשומת הלב של המראיינים ממה שאנחנו אומרים לאיך שאנחנו נראים, מתנועעים או מתלבשים.

אה, ואם כבר מראה חיצוני, הנה לכם קוריוז שמקורו דווקא במקום מאוד מוערך- בית הספר לרפואה של אוניברסיטת הרווארד. במחקר שביצעו שם על משתתפות מאיטליה נמצא כי לעצם פעולת האיפור יש השפעה טובה על נשים. 15 דקות של השקעה באיפור, הובילו אצל הנשים שהתאפרו למצב רוח טוב יותר וגם לחיזוק הביטחון העצמי שלהן, עד כדי כך שהציון שקיבלו במבחני אינטליגנציה עלה ב 25%. 186 נשים השתתפו בניסוי ועברו את המבחנים פעמיים- פעם ללא איפור ופעם אחרי...
מה זה מוכיח? שהעניין הזה עם המראה החיצוני לגמרי טבוע בנו ויש לו השפעה רב כיוונית- ביחס לאחרים וגם לא פחות ביחס שלנו כלפי עצמנו...

*** לייק כבר עשיתם? לא טעיתם... :) כדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו כאן:    www.facebook.com/CareerTips4Geeks

חיפוש העבודה שלכם תקוע? לא עוברים ראיונות עבודה? לא חוזרים אליכם למשלוח קורות חיים?
לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה, התלבטויות קריירה, שדרוג קו"ח, שדרוג פרופיל לינקדאין, הכנה לראיונות ועוד... וכמובן גם לתיאום, צרו קשר:
- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
- פניה נכונה למשרות הנכונות
- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
- תכנון נכון של קריירה
- מיתוג נכון ברשתות חברתיות
- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה
- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
- משא ומתן על חוזים והצעות שכר

יום ראשון, 29 באוקטובר 2017

לכתוב או לא לכתוב בלינקדאין? אני מובטל ומחפש עבודה

Image courtesy of Sira Anamwong at FreeDigitalPhotos.net
פעם פילוסופים תהו אם זה שאנחנו חושבים, משמע שאנחנו קיימים ואם להיות או לא להיות... לעומת זאת היום אחת השאלות הפילוסופיות הגדולות (אני צוחקת כמובן) היא האם לעדכן בפרופיל הלינקדאין שאתם מחפשים עבודה או שלא כדאי?

אכן שאלה קשה, שרלוונטית בעיקר לאלה שבעצם אין להם שום סיבה להסתיר שהם מחפשים עבודה, קו נטוי- המובטלים.

אז כדי לענות אחת ולתמיד על השאלה הזו, בואו ונפרק לגורמים את כל טיעוני הבעד וגם הנגד. נשקלל וגם נשתמש קצת בחכמת ההמונים. מתחילים!

בעד- למה דווקא כן כדאי לציין בלינקדאין שמחפשים עבודה?

1. נתחיל בהפוך על הפוך: למה לא? אם אדם איננו עובד ומעוניין בעבודה, מדוע שלא יעשה ככל שביכולתו בכדי לתפוס את תשומת הלב של המגייסים וההד-האנטרים וינופף מולם בעובדה שהוא פנוי?

2. אדם שאיננו עובד, משמע שהוא זמין די מיידית לעבודה- עוד יתרון עבור המעסיק שזקוק לעובד בדחיפות...

3. ווידוי אישי... בעבר כשעסקתי בגיוס וחיפשתי מועמדים פוטנציאלים בלינקדאין בהחלט שמחתי לגלות פרופילים שכבר בכותרת שלהם יש הצהרה ברורה של חיפוש עבודה. זה פשוט חוסך זמן ובאופן הזה ברור לכל מגייס שמותר לו להציע לאותו המועמד הצעות עבודה ושהסיכוי שהמועמד יהיה מעונין- גבוה. 

4. כנות היא שם המשחק- תמיד טוב ללכת עם האמת.

5. כדאי מאוד, אבל חשוב איך עושים את זה. לא חייבים לנופף בזה מול הפרצוף, אפשר לרמוז שמחפשים, אך מבלי לעשות את זה ישיר מידי. למשל, לציין שתשמחו לשמוע על הזדמנויות מקצועיות מעניינות בסוף התקציר שלכם. רמז קטן ואלגנטי שרק מי שבאמת יקרא את כל התקציר יראה.

נגד- למה ממש לא כדאי לציין בלינקדאין שמחפשים עבודה?

1. זה יוצר רושם פאסיבי, ריאקטיבי ואפילו נואש. במקום לייצר את הרושם- "אני אדם אקטיבי, יוזם, אני זה שמחזיק במושכות, אני זה שמנהל את חיי ואת חיפוש העבודה, אני יודע בדיוק מה מחפש ואני אשיג את זה", נוצר הרושם: "אני רק אניח את זה כאן... את המידע הזה שאני זמין ופנוי להובלה ועכשיו אני מצפה שהאחרים יעשו את העבודה בשבילי ויתחילו לפנות אלי עם הצעות ואני? טוב, אני אזרום....".

2. יש מסקנה אחת שלא מעט סקרים ומחקרים הגיעו אליה: "שווי השוק" של מועמד שהוא מועסק גבוה משוויו של מועמד מובטל. מעסיקים נותנים עדיפות לאנשים שעובדים ומניחים שעצם זה שמישהו מעסיק אותם הם עובדים טובים יותר מאלה שלא. ברור שזו שטות גמורה, אבל לכו תתווכחו עם מחקרים וסטריאוטיפים. לכן, להכריז קבל עם ועדה שאתם מובטלים מיידית יוריד את ערך השוק שלכם וגם את כמות הפניות היזומות של מגייסים.

3. במדיה חברתית זו לעולם לא החלטה טובה לבקש משהו באופן ישיר. כשמישהו כותב: "מחפש את האתגר הבא שלי" בכותרת הפרופיל שלו או "מחפש עבודה" או "זמין מיידית", או "בין עבודות" וכו'... וכו'... הוא בעצם מנסה לתפוס תשומת לב ומבקש עזרה מאחרים. במקום למכור מה שיש לו (השכלה, מקצוע, נסיון, מומחיות כלשהי) הוא ממתג את עצמו על בסיס החוסר- מה שאין לו- המובטלות שלו...

4. הרבה שמועות נפוצות על הדרך שבה האלגוריתמים של החיפוש בלינקדין עובדים. אף אחד לא באמת יודע מה מבין השמועות ודאי ומה לא. אחת מהשמועות הללו טוענת שלינקדאין נותנים עדיפות לפרופילים מלאים ושלמים ובין היתר לאלה שיש בהם מקום עבודה אחרון שהוא גם נוכחי (למשל שתאריך העבודה הוא 2007 עד present ).

5. הכפתור הקטן שלינקדאין השיקה לפני מספר חודשים המאפשר לסמן למגייסים שאתם מחפשים עבודה הוא דרך עדיפה ואלגנטית יותר. במקום שכל העולם ואשתו יקראו שאתם מחפשים עבודה ולא עובדים, רק מגייסים בעלי פרופיל פרימיום (בתשלום) ייעודי יראו שאתם פתוחים להצעות כשיבצעו חתכי חיפוש.

6. זאת ועוד- מעטים המגייסים המחפשים מועמדים בלינקדאין על פי המילים "looking for a job". לא כך הם מנסים להגיע למועמדים המתאימים.

אז מה לעשות? ומהי המסקנה?
א. נראה לי שעל פי הרשימות פה למעלה אתם יכולים כבר לנחש מהי דעתי בעניין.
ב. בסופו של דבר אחרי שקראתם ואתם מודעים לבעד ולנגד, זוהי החלטה שלכם. אם אתם עדיין לא בטוחים, נסו את שיטת ה A/B testing - ובמילים אחרות- נסו, עקבו ובדקו מה קורה... - למשך שבועיים כתבו בכותרת הפרופיל שלכם שאתם מחפשים עבודה וזמינים מיידית. בתום השבועיים בדקו כמה צפיות היו בפרופיל שלכם וכמה פניות. לאחר מכן במשך שבועיים כתבו בכותרת הפרופיל (הד-ליין) לא את מה שאתם לא, לא מה שחסר, אלא בדיוק את ההיפך! את מה שאתם כן- מה אתם מבחינה מקצועית, במה מתמחים, במה חזקים. חכו שבועיים ועקבו- כמה צפיות יש בפרופיל שלכם, כמה פניות? על פי התוצאות הסיקו את המסקנה...
ג. מהי הדעה שלכם? לכתוב או לא לכתוב? הוסיפו כאן למטה בתגובות אם אתם בעד או נגד ואם יש מגייסים בקהל, אשמח מאוד גם לתגובות שלכם!

*** לייק כבר עשיתם? לא טעיתם... :) כדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו כאן:    www.facebook.com/CareerTips4Geeks


מחפשים עבודה? רוצים להשתמש טוב יותר בלינקדאין? רוצים לבנות לעצמכם פרופיל מנצח? 
לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה, התלבטויות קריירה, שדרוג קו"ח, שדרוג פרופיל לינקדאין, הכנה לראיונות ועוד... וכמובן גם לתיאום, צרו קשר:
- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
- פניה נכונה למשרות הנכונות
- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
- תכנון נכון של קריירה
- מיתוג נכון ברשתות חברתיות
- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה
- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
- משא ומתן על חוזים והצעות שכר

Google+

יום ראשון, 22 באוקטובר 2017

למה קוראים לקנגרו - קנגרו? ומה הקשר בין זה להצלחה בראיונות עבודה?

Image courtesy of mapichai at FreeDigitalPhotos.net
לפני מספר שבועות צפיתי ערב אחד בסרט הבדיוני "המפגש". לא אלאה אתכם בכל מה שקורה בסרט, רק בסצינה אחת מתוכו שממש תפסה אותי והרצתי אחורה כדי לצפות בה שוב.

גיבורת הסרט היא מומחית בינלאומית לשפה ותקשורת, זו גם הסיבה לכך שכשחוצנים משתלטים על העולם, היא מגוייסת על ידי השלטון האמריקאי בכדי לנסות לפרש את שפת החוצנים ולייצר סוג של תקשורת איתם כדי להבין מה הכוונות שלהם.

באיזשהו שלב אותה מומחית רוצה להיכנס שוב לחללית (היי, אל תצחקו עלי עכשיו, לא אני כתבתי את התסריט... 😎) שבה מצויים החוצנים. יש בזה ממד של סכנה, כמובן, ואחד ממפקדי הצבא די מתנגד. בדיוק אז מומחית השפה מספרת את סיפור הקנגרו, שהולך ככה:

"כשהבריטים רק הגיעו לאוסטרליה הם פגשו באבורג'ינים. בדיוק עבר בסביבה קנגרו והבריטים שמעולם לא ראו בעל חיים כזה משונה שיש לו כיס בו הוא שומר על הגורים שלו התפלאו ושאלו בתמיהה את האבורגינים 'מה זה?!' אחד האבורגינים ענה להם 'קנגרו'. 
כך קיבל בעל החיים הזה את שמו. 
אבל כל הקטע הוא שבאבורג'ינית הפירוש של 'קנגרו' הוא...: 'אני לא מבין'."

כשיוצא מפקד הצבא מהחדר, אומר לה אחד הקולגות- "סיפור טוב!".
"הסיפור הזה בכלל לא נכון" היא עונה לו, "אבל הוא מוכיח את הנקודה שלי".

מה אתם צריכים ללמוד מהדוגמה הזו ואיך זה בכלל קשור להצלחה בראיונות עבודה? 

ובכן... בואו ונתחיל בכך שאני לא מנסה לגרום לכם לספר שקרים בראיונות עבודה... הו לא, חס וחלילה! מה שאני כן מנסה לעשות זה שתהיו מודעים לכך שכדי לצלוח ראיון לא רק המסר חשוב, אלא גם איך הוא מוגש. במילים אחרות, לדרך ההגשה- לאופן שבו אתם מתארים דברים שקרו יש השפעה מרובה ולא פחות חשובה מאשר מה שאתם אומרים. יש דרכי הצגה שאינן משכנעות ולעומתן יש דרכים שמאוד משכנעות ויצליחו לשכנע גם את האגוז הקשה והסקפטי ביותר (זה עובד כשמדובר בשקר גמור, כמו בסיפור על הקנגרו, ובטח ובטח כשמדובר באמת!).

אז איך מעבירים מסר משכנע? טוב, זו כבר אמנות הדורשת אינטליגנציה רגשית ויכולת הבנת האדם, מעורבבת בקורטוב של פסיכולוגיה, יחד עם הכרות של שיטות מכירה. ניקח את כל זה ונוסיף לתערובת כושר ביטוי ויכולת התנסחות ונפזר מלמעלה שפת גוף מתאימה.

עבור מי שסקרן ועדיין לא צפה בסרט ועבור מי שכן, אבל לא הקדיש תשומת לב מיוחדת לסצינה הזו, הנה היא. זכרו זאת לקראת ראיון העבודה הבא:




*** לייק כבר עשיתם? לא טעיתם... :) כדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו כאן:    www.facebook.com/CareerTips4Geeks


רוצים לשפר את מיומנויות ההתראיינות שלכם? רוצים לחדד יכולת מכירה? רוצים לדעת מה הסוד להעברת מסר מדויק ומשכנע?
לפרטים נוספים על פגישת ההכנה לראיונות עבודה, יעוץ לחיפוש עבודה, התלבטויות קריירה, שדרוג קו"ח, לינקדאין ועוד... וכמובן גם לתיאום, צרו קשר:
- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
- פניה נכונה למשרות הנכונות
- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
- תכנון נכון של קריירה
- מיתוג נכון ברשתות חברתיות
- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה
- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
- משא ומתן על חוזים והצעות שכר

יום ראשון, 8 באוקטובר 2017

לעשות פולו-אפ אחרי משלוח קו"ח או שלא? הסקר הזה יענה לכם על השאלה!

Image courtesy of bplanet at FreeDigitalPhotos.net
להגיש מועמדות לתפקיד או שלא? להתקשר לברר למה לא חזרו אלי אחרי הראיון או שלא? להעלות בראיון העבודה את זה שפעמיים בשבוע אני חייב לצאת מוקדם או שלא? כמעט בכל שלב בתהליך הגיוס מול החברה המגייסת צצות ועולות שאלות והתלבטויות והאמת היא שלא תמיד יש לאן לפנות עם הלבטים הללו, אז פשוט מחליטים ו...מחזיקים אצבעות שעשינו את ההחלטה הנכונה.

אחת ההתלבטויות השכיחות צצה בשלב שבו הכי קשה לקבל תגובה כלשהי ממעסיק פוטנציאלי- בשלב שלאחר שליחת קורות חיים. הרי... רוב קורות החיים שנשלחים ולא משנה איפה בעולם, אינם מקבלים שום תגובה ונעלמים לבלי שוב בתוך ים של קורות חיים אחרים. אבל מה עושים כשמדובר בתפקיד שממש ממש הלהיב אתכם? משהו שממש עשה לכם את זה? תפקיד שאתם גם מתאימים לו כמו כפפה ליד?! האם לוותר על תפקיד כזה או שלא? האם לנסות איזשהו move או פשוט להרים ידיים? ובמילים אחרות: האם כדאי לבצע Follow Up לאחר משלוח קורות חיים או שזה מיותר וגם ככה לא יצא מזה כלום?

שאלה טובה באמת, אבל מהי התשובה? או... זה בדיוק מה שסקר חדש ניסה לבדוק והריני פה להפיץ את הבשורה: הסקר בוצע בארה"ב (מה לעשות? כמות המחקרים והסקרים בנושאים הללו שמתבצעים בישראל זעומה ואין ברירה אלא לנסות ללמוד משהו מתוך סקרים מחו"ל) בקרב מנהלי משאבי אנוש מ- 300 חברות בנות 20 עובדים ומעלה. 

אז מה נתגלה בסקר? הנה:

1. 100 (!) אחוזים ממנהלי משאבי האנוש ענו "כן" לשאלה- האם כדאי למועמד לעשות Follow Up לאחר משלוח קו"ח.
2. למה כדאי? בעיקר בגלל שקורות החיים עלולים לטבוע בתוך המון קורות חיים אחרים ולא כולם יזכו להיקרא על ידי נציג כלשהו של החברה המגייסת, אז אם אפשר לעשות משהו כדי לשלוח להם גלגל הצלה- כדאי לעשות זאת.
3. באיזו דרך הכי כדאי לבצע Follow Up? ובכן:
- 64% ממנהלי המש"א מעדיפים באמצעות שליחת מייל
- 21% מעדיפים בטלפון
- 14% באופן אישי (אם תשאלו אותי... לא ממליצה על זה בכלל!) 
- ורק 1% ענו שדרך רשת חברתית
4. אם כבר אוזרים עוז- מתי הכי כדאי לבצע את ה Follow Up?? 
- 36% ענו שבין שבוע עד שבועיים מיום משלוח קורות החיים.
- 29% ענו שכדאי עד שבוע מיום המשלוח.
- 25% ענו בין שבועיים לשלושה מאז יום המשלוח.
- 10% ענו לפחות 3 שבועות אחרי המשלוח והלאה.

הנה עוד מספר טיפים:
- אני לא בטוחה שבכל שליחה כדאי לבצע Follow Up וזה גם בכלל לא ריאלי, אבל פה ושם יש משרות יוצאות דופן שהן באמת מלהיבות ועבורן שווה להתאמץ. 
- אם מדובר במשרה שפורסמה דרך חברת השמה- אין סיבה להמתין בכלל, להיפך- הרבה קורות חיים זורמים בנהר של חברות ההשמה, כך שאם כבר ליזום פניה לצורך מעקב- כדאי לעשות זאת כמה שיותר צמוד למועד שליחת קורות החיים.
- היכולת לבצע מעקב ולהגיע לאדם הנכון דרך המייל או הטלפון דורשת יכולת חיטוט רצינית באינטרנט וגם ידע כיצד לחפש ואיפה לחפש. עוד סיבה טובה להתחיל להשתמש יותר בלינקדאין וללמוד להיעזר בכלי הזה, שהרי לינקדאין זה לא רק פרופיל אישי- יש שם המון מידע שרק מחכה שתקטפו אותו... 
- אל תגזימו! כן, מותר לעשות מעקב אבל אסור להגזים. משמע- פעם אחת וזהו!! לא יותר מזה.
ואם כבר Follow Up- אז מה בנוגע למה שקורה לאחר ראיון? שהרי אז כסיסת הציפורניים בהמתנה לתשובה נמצאת בשיאה... כתבתי גם על זה בעבר, מוזמנים לקרוא כאן: 

מתלהבים מהמשרה? 2 טיפים לביצוע פולו-אפ לאחר ראיון


זה הכל להפעם, שיהיה חג סוכות שמח!

*** לייק כבר עשיתם? לא טעיתם... :) כדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו כאן:    www.facebook.com/CareerTips4Geeks


משוועים להתחלה חדשה השנה? לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה, התלבטויות קריירה, שדרוג קו"ח, הכנה לראיונות ועוד... וכמובן גם לתיאום:
- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
- פניה נכונה למשרות הנכונות
- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
- תכנון נכון של קריירה
- מיתוג נכון ברשתות חברתיות
- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה
- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
- משא ומתן על חוזים והצעות שכר


Google+

יום ראשון, 1 באוקטובר 2017

מה שהיה הוא שיהיה? עוד מספר צעדים עבור עובדים שנמאס להם להיות שכירים

Image courtesy of Sira Anamwong at FreeDigitalPhotos.net

זוכרים את הפוסט שכתבתי עם הטיפים לאנשים שפשוט נמאס להם להיות שכירים? זה יכול לקרות לכם בכל גיל... התחושה הזו שיום אחר יום אתם עושים את אותו הדבר, המסקנה שאיבדתם את ההתלהבות, שאתם משתעממים, שהחיים שלכם רוטיניים וחסרי אתגר, סיפוק או עניין אמיתי. 

מיצוי כזה מוביל רבים להחלטה לחפש עבודה, לשנות כיוון בקריירה לתחום מקצועי אחר או במקרים קיצוניים יותר להקמת עסק עצמאי. אממה... החלטה לחוד ומציאות לחוד- גם אם מתבצעים נסיונות מעשיים למימוש ההחלטה, היא לא תמיד צולחת. למעשה, ניסוח מדוייק יותר יהיה שנסיונות רבים נוחלים כישלון. 

אז כתבתי לפני מספר שבועות 11 טיפים עבור מי שמוצא את עצמו בסיטואציה דומה, מייחל לשינוי ומחליט לעבור משכירות לעצמאות (הקליקו פה לקריאה). בתגובה לפוסט הזה קיבלתי פניה מאוריה וייס שהוא רואה חשבון. אוריה הציע להוסיף עוד מספר טיפים משלו ששופכים אור על הצד הבירוקרטי של הקמת עסק- מיסים, התנהלות מול משרדים ממשלתיים ובכלל כל מה שצריך לדעת (וכדאי לדעת לפני שמחליטים לבצע צעד כלשהו). 

מפרסמת עבורכם את הפוסט שהוא הכין, תודה רבה על היוזמה שלך אוריה! ועבורכם, הנה הצעה: מאמינים שגם לכם יש מה לתרום עבור אחרים? יש לכם סיפור אישי טוב על חיפוש עבודה או שינוי קריירה? מוכנים לשתף את הסיפור בכדי שיהווה השראה לאנשים בסיטואציות דומות? ואולי יש לכם סיפור מה זה מצחיק/מוזר/משונה/מעצבן על משהו שקרה לכם בראיון עבודה או בכל שלב אחר בתהליך הגיוס? 

אז הנה, אני מרימה לכם להנחתה- שלחו אלי את הסיפור שלכם, את הטיפ שלכם או את הלקח שלמדתם ואתם רוצים לחסוך מאחרים. סיפורים טובים יהפכו לפוסט אורח בבלוג (עם ציון שם הכותב או באופן אנונימי- ההחלטה כולה שלכם)! יאללה חברים, מי מרים את הכפפה? מחכה לכם!

מה שהיה הוא שיהיה? עוד מספר צעדים עבור עובדים שנמאס להם להיות שכירים/ אוריה וייס

לפני מספר שבועות פרסמה מאיה פוסט הסוקר את השינויים הרבים שמתחוללים בעולם העבודה, ומעבר של עובדים שכירים רבים לסטטוס של עצמאי. חשוב מאוד לדעת כי פתיחת עסק בישראל הנה לרוב פעולה פשוטה מאוד, אולם כמו כל דבר בחיים, גם הפעולות הפשוטות יכולות להסתבך במידה ולא מקבלים (קצת) הכוונה.
לא התעצלתי , והכנתי לכם מדריך שיוכל לסייע בהתמודדות מול שלושת הגופים הממשלתיים שאין ברירה אלא לפתח איתם מערכת יחסים החל מהרגע שבו החלטתם להקים עסק: מס הכנסה, מע"מ וביטוח לאומי.

אגב, כבר מההתחלה תצטרכו להחליט איזה סוג של עסק אתם מקימים- יחיד, חברה או שותפות וכו'... אך בפוסט זה אני מתייחס אך ורק לאפשרות של פתיחת עסק - יחיד. במילים אחרות "אני זה העסק והעסק זה אני" ולא קיימת הפרדה משפטית מלאכותית בין העסק לבין האדם הפרטי (כמו בחברה בע"מ למשל).
1. מס הכנסה
כל הכנסה חייבת במס, החל מהשקל הראשון, אני בטח לא מחדש לכם בזה שום דבר. מצד שני, כדאי לדעת שבשל מנגנונים שונים של זיכוי ממס (למשל נקודות זיכוי) תשלום המס בפועל מתבצע רק על רווח של כמה עשרות אלפי שקלים ויותר, בהתאם למצב המשפחתי ולפרמטרים נוספים. עוד דבר שכדאי לדעת- היחיד במס הכנסה נקרא "נישום"- כן... זה לא ממש נשמע טוב, אבל זה מה יש. עברית שפה יפה... :)

אז מה חשוב לדעת?
דו"ח שנתי
כל עצמאי חייב בהגשת דו"ח שנתי, אי הגשת דוח שנתי בזמן עלולה לגרום לקנסות בשלב ראשון ולעיקולים ועיצומים כספיים בהמשך. את הדו"ח השנתי יש להגיש בכל שנה בסביבות חודשים אפריל- יוני בגין שנת המס הקודמת.
הודעה על הצורך להגיש דו"ח נשלחת בד"כ ע"י רשות המסים, אולם גם אם לא קיבלתם דרישה שכזאת עדיין קיימת החובה להגיש.
הדו"ח השנתי מסכם את סך כל הפעילות שעברה על התא המשפחתי שלכם ובהחלט לא רק על הכנסות העסק. הדו"ח השנתי כולל הכנסות מעסק, ממשכורת, משכר דירה, מניירות ערך ועוד, וכולל בתוכו את כל המקרים המביאים להקלות במס כגון נקודות זיכוי בגין ילדים ותארים אקדמאים, הפקדות עצמאיות לפנסיה וביטוח חיים, תרומות שתרמתם למוסדות מוכרים ועוד.
חשוב לציין כי הסכום החייב במס מפעילות העסק הינו הרווח, כלומר הכנסות העסק בניכוי הוצאות העסק. לאחר שקלול כל הנתונים תתקבל תוצאה- האם אתם חייבים כסף למס הכנסה או שמא שילמתם יותר מדי כסף במהלך השנה ומס הכנסה חייב לכם. כן, תאמינו או לא גם זה קורה וכשזה קורה זו עשויה להיות הפתעה נעימה. בקיצור- בהתאם לחישובים תצטרכו לבצע תשלום למס הכנסה על החוב או לחילופין להתחיל לתכנן את הנסיעה הבאה לרודוס ☺.
מקדמות מס הכנסה
בהתאם לנתוני העסק שדווחו בעת פתיחתו, כגון צפי הכנסות, יתכן ותקבלו דרישה לתשלום מקדמות מס. למעשה משלמים למס הכנסה "על החשבון" בכדי להימנע מתשלום אחד גדול בסוף השנה. מס הכנסה קובע אחוז מסוים מההכנסה (גם כאן, בהתאם לנתוני העסק שדווחו בעת הקמתו), ואחת לחודשיים על העסק לשלם את האחוז הזה כפול ההכנסות שלו בחודשיים אלו (ללא התחשבות בהוצאות). התשלום נרשם תחת השם שלכם אצל רשויות המס ובסוף השנה בעת הגשת הדוח השנתי (ע"ע) נדע האם שילמתם מספיק כסף מראש או שמא עדיין אתם חייבים כסף למס הכנסה ויש לשלם סכום נוסף. כאמור, יתכן ושילמתם מראש סכום גבוה ממה שהייתם צריכים ואז תהיו זכאים להחזר מס.
על תשלום המקדמות להתבצע עד ה-15 לחודש אי זוגי בגין החודשיים שקדמו לו (לדוגמה: עד ה-15 לספטמבר יש לשלם בגין ההכנסות של יולי-אוגוסט).
2. מע"מ
כולנו יודעים שכמעט בכל קניה שאנו עורכים מסתתרים להם 17% שלא הולכים לבעל העסק אלא למדינה= מע"מ. בהתאם להוראות החוק במע"מ, כל עסק מוגדר באחת משתי אופציות: עוסק פטור או עוסק מורשה.
אז מה חשוב לדעת?

עוסק פטור
עוסק פטור הוא עוסק הפטור מתשלום מע"מ בלבד. עסק כזה לא גובה 17% תוספת למחיר השירות או המוצר שהוא מוכר ללקוחותיו וגם לא מעביר תשלום כזה למע"מ. במילים אחרות הוא איננו משלם 17% מהכנסותיו לטובת המדינה. עוסק פטור ישתמש לרישום הכנסותיו במסמך שנקרא פנקס קבלות, אשר כשמו כן הוא, מעיד על קבלה של כסף.
עוסק פטור מדווח אחת לשנה, עד ה-31 בינואר, על הכנסות העסק בגין השנה שחלפה. דיווח זה מבוצע בפשטות ובקלות באתר האינטרנט של רשות המסים.

עוסק מורשה
עוסק מורשה הוא עוסק אשר קיים אצלו מרכיב של מע"מ בהכנסותיו ובהוצאותיו. את מרכיב זה הוא צריך להעביר למדינה שכן מדובר על כסף שאינו שלו (הוא פשוט גובה אותו מהלקוח ואז מעביר הלאה עבור המדינה). עוסק זה לא נותן קבלה בעת ביצוע עסקה, אלא חשבונית מס- חשבונית שיש בה מרכיב של מס (=מע"מ). הוצאה של חשבונית מס הנה למעשה הצהרה של בעל העסק על מתן השירות ללקוח, וכעת הוא ממתין לתשלום. במקרים רבים ניתן להוציא חשבונית מס/קבלה, שהינה מסמך המעיד על מתן השירות מחד וקבלת התשלום מאידך.
הדיווחים והתשלומים של עוסק מורשה למע"מ מבוצעים אחת לחודשיים ובמקרים מסוימים גם אחת לחודש. בדומה למס הכנסה, הדיווח יבוצע עד ה-15 לחודש אי זוגי בגין החודשיים שקדמו לו
שימו לב, במקרה של רישום העסק כעוסק מורשה מומלץ בחום להיעזר באיש מקצוע החל מהשלבים הראשונים של הקמת העסק על מנת להימנע מתקלות שעלולות לעלות כסף רב.
קיימים לא מעט שיקולים בהחלטה איזה סוג עוסק לפתוח, וישנם גם מקרים בהם לא ניתן לבחור ויש לפעול בהתאם לתקנות ולפתוח עוסק מורשה. בכל מקרה עסק שמחזור ההכנסות שלו הנו מעל 98,707 ₪ בשנת 2017 חייב להיות מסווג כעוסק מורשה.

3. ביטוח לאומי
תיק עצמאי בביטוח הלאומי ניתן לפתוח באמצעות האינטרנט ואין צורך בהגעה פיזית למשרדי הביטוח הלאומי. התשלומים לביטוח הלאומי עבור מי שהוא עצמאי בלבד נקבעים בהתאם לרווחי העסק (הכנסות פחות הוצאות) על פי המדרגות הבאות: 
- על רווח של עד 5,804 ₪ בחודש (שזה 60% מהשכר הממוצע במשק בשנת 2017) משלמים 5.97%.
- על כל שקל מעל סכום זה ועד 43,240 משלמים 17.83% (שזה ה-מ-ו-ן) - מעל 43,240 אין תשלום דמי ביטוח לאומי.

אז מה חשוב לדעת?
במידה ויחד עם העסק העצמאי יש גם הכנסה כשכיר מומלץ לפנות לאיש מקצוע ולבחון באיזה מעמד של הביטוח הלאומי מדובר בכדי למנוע תשלומים מיותרים.
התשלום לביטוח הלאומי מבוצע מדי חודש בחודשו (לרוב בהוראת קבע) והוא נקבע בהתאם להצהרת העסק על הרווח הצפוי. במידה והוצהר סכום מסוים ובפועל ישנם פערים גדולים (לחיוב או לשלילה) ניתן לפנות ולעדכן תוך כדי השנה על מנת שלא לשלם יותר מדי  או לחילופין שלא לשלם מעט מדי ואז להידרש ולשלם את כל ההפרש בבת אחת.
לביטוח הלאומי לא מגישים דוחות, הדו"ח השנתי שמגישים למס הכנסה מגיע בהמשך גם לביטוח הלאומי ועל גביו תיערך ההתחשבנות הסופית בגין שנת הדיווח.

לסיכום, ישנם שלושה גופים עיקריים מולם יש להתמודד בעת פתיחת עסק. ככלל, רוב ההתמודדות ניתנת לביצוע באופן עצמאי אולם ההמלצה שלי היא לקבל הכוונה לכל הפחות בעת פתיחת העסק על מנת להיות בטוחים שהכל נעשה בצורה נכונה. 


***למי שמעונין במידע נוסף, מוזמנים לפנות לאוריה וייס- רו"ח, חשב בחברת הייטק, יועץ ומלווה עסקים עצמאיים-  uriya.cpa@gmail.com .

שתהיה לכולנו חתימה טובה ושנה טובה ואני מחכה לסיפורים שלכם... מוזמנים לשלוח למייל שלי: maya.bouhnik@gmail.com .


*** לייק כבר עשיתם? לא טעיתם... :) כדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו כאן:    www.facebook.com/CareerTips4Geeks


משוועים להתחלה חדשה השנה? לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה, התלבטויות קריירה, שדרוג קו"ח, הכנה לראיונות ועוד... וכמובן גם לתיאום:
- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
- פניה נכונה למשרות הנכונות
- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
- תכנון נכון של קריירה
- מיתוג נכון ברשתות חברתיות
- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה
- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
- משא ומתן על חוזים והצעות שכר

ShareThis

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...